ハーバード・ビジネススクールのエグゼクティブ教育の第一線で活躍する2人の著者が、あらゆる交渉で卓越した成果を上げるために必要な思考習慣と確かな戦略を提供します。
「すでに交渉の場数を踏んでいる」という方も、「これから始めたい」という方も、『Negotiation Genius』は交渉スキルと自信を飛躍的に向上させます。著者たちは数十年にわたる行動研究と数千ものビジネスクライアントの経験をもとに、数百万ドルの取引から次の給与交渉まで、交渉準備と実践のミステリーを解き明かします。
交渉の天才が他と一線を画す理由とは？彼らは以下のようなスキルを持っています。
他者が議論の余地がないと見なす状況で、交渉のチャンスを見出す
相手が真実を隠そうとしても、真実を見抜く
弱い立場からでも成功する交渉を行う
脅迫、最後通告、虚偽、その他の強硬手段をうまくかわす
抵抗を乗り越え、影響力のある戦術で提案を受け入れさせる
倫理的に交渉し、信頼関係を築きながら優れた取引を実現する
最善の選択が「その場を去る」ことであると見極める
そして、さらに多くのスキル
本書は「実践的」な内容にこだわり、敵対的、不道徳、または自分より強力な相手にも通用する詳細な戦略と話術を紹介します。本書を読み終える頃には、次の交渉のための具体的なアクションプランが手に入るでしょう。「何をすべきか、なぜそうするのか」が明確になり、交渉の天才としての評判を築き始めることができます。