- 39
- 15 273
Viktor Kosticky
Приєднався 11 кві 2021
Som profesionálny vyjednávač, konzultant a tréner obchodu pre pokročilých.
S klientami spolupracujem na vyjednávacích prípadoch v zásade keď ide o veľa, alebo sa vyskytol pri vyjednávaní problém. Sú to spravidla veľké obchodné prípady na domácom a medzinárodnom leveli. Napr. zvyšovanie cien, zmena historicky nevýhodne nastavených zmlúv, akvizície a predaj firiem, vyjednávanie s odbormi a podobne.
Taktiež som tréner vyjednávania a obchodu, pre ktorého je táto zložka časťou práce popri skutočných vyjednávacích a obchodných prípadoch. Okrem vyjednávania a obchodu pre manažment riešim aj oblasť "Umenie ovplyvniť - techniky vplyvu".
S klientami spolupracujem na vyjednávacích prípadoch v zásade keď ide o veľa, alebo sa vyskytol pri vyjednávaní problém. Sú to spravidla veľké obchodné prípady na domácom a medzinárodnom leveli. Napr. zvyšovanie cien, zmena historicky nevýhodne nastavených zmlúv, akvizície a predaj firiem, vyjednávanie s odbormi a podobne.
Taktiež som tréner vyjednávania a obchodu, pre ktorého je táto zložka časťou práce popri skutočných vyjednávacích a obchodných prípadoch. Okrem vyjednávania a obchodu pre manažment riešim aj oblasť "Umenie ovplyvniť - techniky vplyvu".
Angry customer - self-accusation negotiation technique
Scenario:
A contract between 2 companies was signed for another year just a month ago, but something unexpected happened. For this scenario, it is not important what exactly. I was supposed to make some ridiculous demand and Sergej Pavljuk was supposed to be normal. In this case, being angry. All the rest is improvisation.
Most people would probably be raging in this case.
A contract between 2 companies was signed for another year just a month ago, but something unexpected happened. For this scenario, it is not important what exactly. I was supposed to make some ridiculous demand and Sergej Pavljuk was supposed to be normal. In this case, being angry. All the rest is improvisation.
Most people would probably be raging in this case.
Переглядів: 138
Відео
Tip pre ženy vo vyjednávaní, ale samozrejme že nie pre všetky
Переглядів 1797 місяців тому
Ak máte pocit, že sa možno vo vypýtaní si výšky platu podceňujete, je to možný tip, ktorý môže pomôcť. Naopak máte pocit, že sa nepodceňujete, tak to pre vás nie je relevantné. Video je drobná ukážka z rozhovoru, ktorý sme natáčali pre TV Pravda. Celý rozhovor tu: ua-cam.com/video/IfF_RynIieE/v-deo.html
"Na tvojom mieste by som to prijal." "Ty si musíš uvedomiť."
Переглядів 1177 місяців тому
Spomínate si na tieto nevhodné výrazy, keď vás niekto chcel o niečom presvedčiť? Že vlastne spôsobujú presný opak? Že ešte viac zvýšia odpor a rezistenciu? Video je drobná ukážka z rozhovoru, ktorý sme natáčali pre TV Pravda. Celý rozhovor tu: ua-cam.com/video/IfF_RynIieE/v-deo.html
Vytiahni neistoty, ktoré neboli vypovedané. Konkrétna ukážka.
Переглядів 3998 місяців тому
Zamyslenie: Schopnosť vedieť vytiahnúť to čo nakláňa misku váh vo finálnom rozhodnutí, dokáže byť priam game changer obchodu a vyjednávania. Ten kto toto vie používať, bude strácať menej biznisu. Taktiež bude lepšie chápať, čo sa deje na druhej strane. Upozornenie: Video je iba jedna z viacerých možných postupov, ako cez kombináciu viacerých techník vyťahovať kľúčové informácie.
Zásadná veličina predaja - Práca s neistotami
Переглядів 1748 місяців тому
Kontroverzné: Ak v obchode navnímame potreby klienta a na základe nich predostrieme riešenia je to fajn, ale podľa mňa je to obchodne stále slabé. Inými slovami, ak sa nepracujeme s následnou ďalšou zásadnou veličinou nákupného rozhodnutia = NEISTOTAMI, ktoré kazdý pri zásadnejšom nákupe cíti, tak predáme omnoho menej. A vlastne ani nevieme prečo. Ak chcete, vypočujte si ako to myslím z výseku ...
Ekonomika 24: Relácia Ako si interne vyjednať vyšší plat 2024 rtvs
Переглядів 4729 місяців тому
Naživo v štúdiu rtvs v relácii Ekonomika 24: sme rozoberali ako sa vyjednávaním interne dá získať vyšší plat. Nahrali sme aj konkrétne ukážky so sparring partnerom ako postupovať
Reakcia po odmietnutí - Aké iné máme možnosti
Переглядів 2979 місяців тому
Pozerajte čo príde po takomto odmietnutí. Zákazník: "Dobre! Pán Kostický! Viete čo? Ja si neviem predstaviť, že ... pre nás je navýšenie 17%, ... hmm ... My si to nevieme dovoliť! No, nevieme za takú cenu nakupovať tú službu! TICHO P.S. 1: Vždy a Stále a Zakaždým a Furt a Ustavične sa vo vyjednávaní všetko prispôsobuje do kontextu. Na videu je iba jedna reakcia. Jedna jediná inšpirácia. Možnost...
Klient si pýta množstevnú zľavu
Переглядів 60410 місяців тому
Klient si pýta množstevnú zľavu. Dôvod? Lebo chce 12 tréningových dní v hodnote 30000 €. Dodávateľ (ja), sa ale rozhodne nedať nič. Dôležité P.S. 1. Kontext je kráľ vyjednávania. Všetko sa prispôsobuje kontextu a danému cieľu. V tejto ukážke vidíte jeden kontext. Ale kontextov čo by sa dalo robiť je množstvo. P.S. 2 Je to čistá improvizácia. Povedali sme si iba, že Roman (klient) bude chcieť mn...
Sila ticha vo vyjednávaní
Переглядів 58010 місяців тому
Po položení otázky nastane 18 sekúnd ticho! Všimnite si, čo to ticho dokázalo. Tu sa to celé lámalo. Neuveriteľná sila. Cítite to? Video je improvizovaná scénka s krátkym zadaním s kamarátom obchodníkom podnikateľom Roman Garaj. Je to výsek dlhšej scénky o zvyšovaní cien vo veľmi ťažkom kontexte.
Vypýtanie si zvýšenia výplaty od manažéra druhé kolo vyjednávania
Переглядів 99111 місяців тому
Dostal som zvýšenie výplaty o 250 € mesačne. POZOR, nie štandardné ročné zvýšenie, ale zvýšenie výnimkou. Sme v momente, keď mi nadriadený po mojom prvom vyjednávaní , komunikuje tento pre mňa úspech. Tu ukazujem, ako ak by som chcel ešte pokračovať ďalej, získať viac, ako sa dá v rozhovore pokračovať. Samozrejme je to inšpirácia. Prečo? Lebo vo vyjednávaní sa vždy a všetko prispôsobuje kontext...
Vylepšenie obchodno - vyjednávacej pozície príklady
Переглядів 286Рік тому
Otázka moderátora: Ako si viem vylepšiť svoju pozíciu vo vyjednávaní, ak idem na stretnutie s veľkou firmou, veľkým dodávateľom a ja som iba malý hráč? Inými slovami moja pozícia je slabá a oni sú kolos.
Vo vyjednávaní neustupuj len tak
Переглядів 620Рік тому
Ak už vo vyjednávaní musíš ustúpiť, neustupuj len tak. Vždy to za niečo vymeň. Začni vetu slovom "AK" a uvidíš čo sa stane. Je to jednoduchá technika keď je to potrebné, ako efektívne doklepnúť záver a získať viac. Napriek tomu ju vo vyjednávaní málokto používa. Nechápem prečo. Ale je to tak. Link na celý vyjednávací podcast tu: ua-cam.com/video/E9rIEeRa150/v-deo.html
Vo vyjednávaní používaj "otázky - neotázky"
Переглядів 507Рік тому
Vo vyjednávaní používaj "otázky - neotázky"
Ukážka vyjednávania s nadriadením o zvýšení výplaty cez výnimku
Переглядів 387Рік тому
Ukážka vyjednávania s nadriadením o zvýšení výplaty cez výnimku
Introvert vs Extrovert v obchode - kto prináša viac biznisu
Переглядів 2862 роки тому
Introvert vs Extrovert v obchode - kto prináša viac biznisu
Akvizičné emaily ktoré sa nedajú neotvoriť - 2 tipy
Переглядів 2972 роки тому
Akvizičné emaily ktoré sa nedajú neotvoriť - 2 tipy
Princíp autority - zvýšenie dôveryhodnosti za pár sekúnd
Переглядів 4183 роки тому
Princíp autority - zvýšenie dôveryhodnosti za pár sekúnd
Kompromis vo vyjednávaní a problémy s tým spojené
Переглядів 1713 роки тому
Kompromis vo vyjednávaní a problémy s tým spojené
Dobrý den. Našel jsem váš vysílací kanál při hledání pomoci v těžkých depresích. Děkuji vám za Vaši důležitou práci.
keby len vo vyjednávaní 💥vždy, keď položím otázku, čakám na odpoveď - načo by som ju inak kládol?
👏
No s platom je to pomerne jednoduché. Nemám žiadnu hornú hranicu a tú dolnú práve dostávam :)
mudrý pán.
Ak chcete celé video, kde sa rozoberajú detaily a uchopenie ako to vo firmách funguje, tu link na celé video na stránke UA-cam stránke Profesia: ua-cam.com/video/ungVr5CghE0/v-deo.html
Celé video o tom ako na pohovore získať vyššiu výplatu link tu: ua-cam.com/video/LrpeZKW7uXs/v-deo.html
Video je krátka ukážka z hodinovej prednášky: Leadership s ľudskou tvárou. Ďakujem pekne Nadácii Tatra Banky za sponzoring a coworkingu Cvernovka za realizáciu a priestory. Bez oboch partnerov by prednáška nevznikla.
Video je krátka ukážka z hodinovej prednášky: Leadership s ľudskou tvárou. Ďakujem pekne Nadácii Tatra Banky za sponzoring a coworkingu Cvernovka za realizáciu a priestory. Bez oboch partnerov by prednáška nevznikla.
Video je časť z prednášky: Leadership s ľudskou tvárou. Organizátor Coworking Cvernovka a sponzor Nadácia Tatra Banky.
Video je časť z cca 1,5 hod prednášky o vyjednávaní v spolupráci s coworking Cvernovka a sponzorom Nadáciou Tatra Banky.
Video je časť z prednášky o vyjednávaní v spolupráci s coworking Cvernovka a sponzorom nadáciou Tatra Banky.
O tejto technike mi vyšiel článok vo Forbese. Tam je to možno ešte podrobnejšie vysvetlené www.forbes.sk/poculi-ste-uz-o-komunikacnej-technike-chrobak-v-hlave-zachrani-vas-nielen-v-biznise/