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Maschinenraum Podcast
Приєднався 17 сер 2020
Die Top-Trends 2025 für Strategie, Marketing, Vertrieb (#299)
In dieser Podcast-Folge geht es um die Top-3-Trends 2025 für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Die identifizierten Trends basieren auf einer durchgeführten Meta-Analyse. Michael Stiller ordnet diese Trends ein und erläutert, wo Chancen und Risiken dabei liegen.
Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.
Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.
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Відео
Strategie, Marketing, Vertrieb: Top-Themen 2024 bei effektweit (#298)
Переглядів 314 днів тому
Michael Stiller wirft in dieser Podcast-Folge einen Blick zurück auf die wichtigsten Themen und Trends des Jahres 2024 in den Bereichen Strategie, Marketing und Vertrieb. Im Bereich Strategie betont Michael die Bedeutung eines klaren Zielbildes, das Menschen motiviert und Strategien zum Leben erweckt. Der von effektweit entwickelte Ansatz des Strategytellings spielte in zahlreichen Projekten di...
Wichtig oder dringend? So gelingt die richtige Priorisierung von Aufgaben (#297)
Переглядів 221 день тому
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Priorisierung von Aufgaben. Oftmals werden unwichtige Aufgaben auf Kosten wichtiger Aufgaben erledigt. Michael Stiller erläutert, wie man mithilfe der Eisenhower-Matrix seine Aufgaben besser priorisiert. Dabei beleuchtet er die beiden Dimensionen der Eisenhower-Matrix: Wichtigkeit und Dringlichkeit. Er erklärt außerdem, wie psychologische Ef...
Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296)
Переглядів 228 днів тому
In dieser Podcast-Folge geht es um notwendige Verhaltensänderungen von Mitarbeitenden in Verkaufsteams. Diese sind erforderlich wenn neue Konzepte oder beispielsweise neue Produkte in Unternehmen eingeführt werden. Ein klassisches Problem im Verkauf ist die Umstellung von einer preisorientierten auf eine nutzenorientierte Verkaufsstrategie, was oft auf Widerstand im Verkaufsteam stößt. Michael ...
So aktivieren Sie Kunden für Ihre Botschaften (#295)
Переглядів 7Місяць тому
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kundenaktivierung. Wie gelingt es also, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe für die eigenen Botschaften zu gewinnen? Michael Stiller spricht darüber mit seinem Gast Luis Binder. Gemeinsam diskutieren sie, wie man den sogenannten „Ad-Blocker“ der Kunden durchbrechen kann und welche Faktoren die Kundenaktivierung beeinflussen. Außerdem teilen si...
Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung - Neukundenakquise (#294)
Місяць тому
In dieser Podcast-Folge geht es mit der zweiten Folge zur Vertriebsplanung weiter. Nachdem es in der letzten Woche um die Bestandskundenanalyse ging, steht in dieser Folge die Neukundenakquise im Fokus. Michael Stiller erläutert, dass dafür unbedingt eine solide Potenzialanalyse durchgeführt werden sollte. Welche die wichtigsten Schritte einer Potenzialanalyse für die Neukundenakquise sind, erf...
Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung - Bestandskundenanalyse (#293)
Переглядів 7Місяць тому
Die nächsten beiden Podcast-Folgen beschäftigen sich mit der Vertriebsplanung. In dieser Folge geht es um die Bestandskundenanalyse, in der nächsten Folge um die Neukundenakquise - zwei sehr wichtige Faktoren für die Vertriebsplanung. Michael Stiller beschreibt in dieser Folge die wesentlichen Schritte der Bestandskundenanalyse. Dabei spielt die sogenannte Churn-Quote für ihn eine Schlüsselroll...
Effektive Kreativitätstechniken für verschiedene Anlässe (#292)
Переглядів 9Місяць тому
In dieser Podcast-Folge geht es um den Einsatz von Kreativitätstechniken. Welche Technik man verwenden sollte, hängt stark von der jeweiligen Aufgabe und Situation ab. Geht es darum, bestimmte Assoziationen zu schaffen, um neue Ideen anzustoßen? Geht es darum, Ideen weiterzuentwickeln? Oder darum, Ideen zu validieren? Michael Stiller erläutert Kreativitätstechniken, die Sie für verschiedene Anl...
OKR: 5 häufige Fehler bei der Implementierung (#291)
Переглядів 92 місяці тому
Diese Podcast-Folge dreht sich ebenfalls um die Nutzung des OKR-Frameworks zur Strategieumsetzung. Letzte Woche sprachen Michael Stiller und Marco Alberti über die grundlegende Rolle von OKR in Unternehmen. In dieser Folge beleuchten die beiden die fünf häufigsten Fallstricke bei der Einführung von OKR in Unternehmen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik u...
OKR: Priorisierung für eine erfolgreiche Strategieumsetzung (#290)
Переглядів 152 місяці тому
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Objectives and Key Results (OKR), ein Framework zur Strategieumsetzung in Unternehmen. Michael Stiller begrüßt dazu Marco Alberti, den Gründer von MURAKAMY und Experten für die Nutzung von OKR. Gemeinsam thematisieren sie, für wen OKR geeignet ist und welchen Hauptzweck dieses Framework verfolgt. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für...
Pricing: 5 psychologische Effekte, die Sie kennen sollten (#289)
Переглядів 62 місяці тому
In dieser Podcast-Folge geht es um psychologische Effekte, die die Preiswahrnehmung beeinflussen. Das menschliche Gehirn ist auf Effizienz und Sicherheit ausgerichtet. Dadurch entstehen kognitive Verzerrungen und Denkfehler. Michael Stiller erläutert, wie diese Verzerrungen beim Pricing von Produkten wirken können. Dazu stellt er 5 psychologische Effekte vor, die Sie sich beim Pricing zunutze m...
Welche Wettbewerbsvorteile können Ihre Produkte bieten? (#288)
Переглядів 42 місяці тому
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Wettbewerbsvorteile, also darum, wie man Produkte erfolgreich vom Markt abheben kann. Michael Stiller erklärt, welche grundlegenden Wettbewerbsvorteile es gibt. Außerdem erläutert er, dass man auch temporäre Wettbewerbsvorteile erzeugen kann, wenn man zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort die passende Zielgruppe erreicht. Michael Stiller hat an der...
Strategytelling (Staffel 4 Teil 3): Strategieumsetzung mithilfe eines KPI-Cockpits (#287)
Переглядів 103 місяці тому
Im dritten Teil der vierten Staffel unserer Strategytelling-Serie geht es darum, wie man sicherstellt, bei der Strategieumsetzung auf dem richtigen Kurs zu bleiben. Michael Stiller erläutert, warum es hilfreich ist, ein KPI-Cockpit zu nutzen, um dies regelmäßig zu überprüfen. Er erklärt auch, welche Kriterien ein KPI-Cockpit erfüllen muss, um effektiv zu sein und die Strategieumsetzung bestmögl...
Strategytelling (Staffel 4 Teil 2): Den Weg zum Zielbild skizzieren
Переглядів 53 місяці тому
In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Unternehmen bei der Einführung einer neuen Strategie den Weg zum definierten Zielbild effektiv skizzieren. Es geht einerseits darum, neue Maßnahmen zu identifizieren, die gezielt auf das Zielbild einzahlen. Andererseits geht es darum, Maßnahmen zu überprüfen, die heute bereits umgesetzt werden. Ein zentraler Punkt ist dabei die Abschätzung des Einfluss...
Strategytelling (Staffel 4 Folge1): Strategien zum Leben bringen
Переглядів 83 місяці тому
Die Strategie ist ausformuliert. Die Ziele sind klar. Auch das warum ist geklärt. Und trotzdem sind die Teams fest davon überzeugt, dass es jetzt endlich mit Vollgas weiter wie bisher geht!? Ein Phänomen, dass Michael Stiller, immer wieder in seiner Arbeit als Strategieberater erlebt. Und ein Phänomen, dass viele gestandene Führungskräfte ratlos und frustriert sein lässt. Deswegen erklärt er au...
Probleme zwischen Marketing und Vertrieb - typische Fehler vermeiden (#284)
Переглядів 33 місяці тому
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Tipps für erfolgreiches Zuhören im Business (#283)
Переглядів 13 місяці тому
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Die Mechanik hinter erfolgreicher Werbewirkung (#282)
Переглядів 64 місяці тому
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 3): Warum messbare Zwischenziele entscheide...
Переглядів 14 місяці тому
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 2): Ein gutes Zielbild und die Verstetigung
Переглядів 14 місяці тому
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - wa...
4 місяці тому
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Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)
Переглядів 75 місяців тому
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 2 Teil 3): Die Kraft der Dystopie (#277)
Переглядів 35 місяців тому
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 2 Teil 2): Die Unternehmensanalyse - Wo stehen wir...
5 місяців тому
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Strategytelling im Unternehmen nutzen Staffel 2 Teil 1: Die Unternehmensumwelt verstehen (#275)
Переглядів 15 місяців тому
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Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274)
Переглядів 15 місяців тому
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Wettbewerbsanalyse neu gedacht: Verborgene Konkurrenten aufdecken (#273)
Переглядів 36 місяців тому
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Purpose - ein Minimum an Leitlinie (#272) - Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Переглядів 16 місяців тому
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Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271)
6 місяців тому
Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271)
Brauchen wir eigentlich eine Strategie? (#270) - Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Переглядів 46 місяців тому
Brauchen wir eigentlich eine Strategie? (#270) - Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
danke:)
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