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渡邊悠介 -90日間営業変革Ch-
Japan
Приєднався 13 лис 2024
渡邊悠介です。日本の営業を進化させる挑戦をします
【このチャンネルでやりたいこと】
90日で見違えるような成長ができるー。
自分を知り、自身にあった環境を設定すれば、3ヶ月で成長し成果を上げることは可能だと思っています。世に溢れる営業ノウハウの、一歩先。本当に成長したいと思う営業が求めている中級以上の内容を発信することで、日本の営業を進化させ、世の中を前に進めるスピードを早めることができるかを実験したい。
【渡邊悠介 -わたなべゆうすけ-】
営業の道に入って12年。新卒で入ったリクルートでは、新卒同期でビリから成長し、個人店舗への新規開拓営業から業界最大手まで担当。新規事業の立ち上げや、営業推進として戦略設計・事業の営業プロセス作りをしてきました。前職のMagic Momentというスタートアップでは、SaaSと営業BPOのサービスで顧客の事業成長の支援を行い、営業組織を統括していました。採用やコーチングの経験も駆使しながら、人の成長で事業の成長をつくります。
【このチャンネルでやりたいこと】
90日で見違えるような成長ができるー。
自分を知り、自身にあった環境を設定すれば、3ヶ月で成長し成果を上げることは可能だと思っています。世に溢れる営業ノウハウの、一歩先。本当に成長したいと思う営業が求めている中級以上の内容を発信することで、日本の営業を進化させ、世の中を前に進めるスピードを早めることができるかを実験したい。
【渡邊悠介 -わたなべゆうすけ-】
営業の道に入って12年。新卒で入ったリクルートでは、新卒同期でビリから成長し、個人店舗への新規開拓営業から業界最大手まで担当。新規事業の立ち上げや、営業推進として戦略設計・事業の営業プロセス作りをしてきました。前職のMagic Momentというスタートアップでは、SaaSと営業BPOのサービスで顧客の事業成長の支援を行い、営業組織を統括していました。採用やコーチングの経験も駆使しながら、人の成長で事業の成長をつくります。
【新人へ】#17 やったふりすんな って話。行動量だけじゃないよ。
渡邊です💪
本日は、二日酔いの自分に喝をいれる話をします。
ではなく、新人へシリーズです！
行動量だけやってれば許されるなんてことないよ、って話をします。
営業変革、やってこう！
このチャンネルでは、
営業・営業推進・コーチング・採用に
12年携わってきた渡邊が、
90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。
毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、
ぜひチャンネル登録をお願いします👊
【動画目次】
00:00 本日のテーマ
01:24 真面目にも2方向ある
02:20 ちゃんとしてる、と言われる側の人へ
04:05 ちゃんとしてたいだけ
05:03 壁の越え方3つ
---------------------------------------
X Yusuke_W8
note note.com/watanabe_yusuke/
LinkedIn www.linkedin.com/in/yusuke-watanabe-746629172/
instagram yusukewatanabe8
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#ビジネス #営業力 #エンタープライズ営業
本日は、二日酔いの自分に喝をいれる話をします。
ではなく、新人へシリーズです！
行動量だけやってれば許されるなんてことないよ、って話をします。
営業変革、やってこう！
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営業・営業推進・コーチング・採用に
12年携わってきた渡邊が、
90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。
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ぜひチャンネル登録をお願いします👊
【動画目次】
00:00 本日のテーマ
01:24 真面目にも2方向ある
02:20 ちゃんとしてる、と言われる側の人へ
04:05 ちゃんとしてたいだけ
05:03 壁の越え方3つ
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X Yusuke_W8
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#ビジネス #営業力 #エンタープライズ営業
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【完全解説】#16 営業資料の作り方
Переглядів 912 години тому
渡邊です💪 本日は、営業資料の作り方について！商談の成否を左右する、大事な要素ですが、営業がそれぞれに資料をつくってしまうことも非常に多いです。どういう要素で、どのように運用していくと良いかお話します。 営業変革、やってこう！ 参考文献： Sales Pitch: How to Craft a Story to Stand Out and Win（April Dunford著） amzn.to/3CST0Bh 渡邊の解説note SALES PITCH 〜突出し、勝てる商談ストーリーをつくる〜 note.com/watanabe_yusuke/n/n44f9cf60e021 このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ...
【完全解説】#15 営業ロープレの作法
Переглядів 464 години тому
渡邊です💪 本日は、営業ロープレについて解説します。効果的にやる方法があるので、目的を明確にしましょう、って話です。 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 01:12 ロープレの目的を明確にしよう 02:38 トークの内容の過不足をチェックしよう 03:24 表情をとらえたインタラクティブな商談をできるようにしよう 05:27 実際の商談を想定して、観点の抜け漏れをチェックしよう 07:45 どれくらいの量をやるといい？ 09:26 注意点 09:51 ロープレやっていきましょう X Yus...
【新人へ】#14 嫌われる勇気 を読む前に
Переглядів 757 годин тому
渡邊です💪 本日は、新人が思わず手に取ってしまう「嫌われる勇気」について。 この本で営業は救われるのか・・・？という話です。 営業変革、やってこう！ 参考文献： 「嫌われる勇気」岸見一郎、古賀史健（ダイヤモンド社） amzn.to/3VaXCsC 「心理学的経営 個をあるがままに生かす 」大沢 武志（PHP研究所） amzn.to/49aLmOy kindle unlimitedなら0円で読めます！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 01:29 嫌われる勇気 とは 02:59 営業は評価が明確な仕事 04:10 承認欲求 05:35 ...
【完全解説】#13 営業リストはこう作れ！生産性をx1.5にするポイント
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渡邊です💪 本日は、営業リストの作り方についてです！1日かければ、生産性は劇的にあげられます。 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 02:02 リスト作成の3つのポイント 02:30 確率とインパクト順で優先順位付けがされている 04:11 ICPに当てはまっているリストか 06:33 サンプルチェックがされているリストか 08:15 マネージャー観点だとどう考える？ 10:26 リストの見直しをしましょう 11:15 ぜひ実践していきましょう X Yusuke_W8 note note....
【新人へ】#12 これから営業になる方へ
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渡邊です💪 本日は、新人営業にむけた、絶対に押さえてほしいポイントとエールです。 大丈夫、売れるようになる！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 01:46 営業は〇〇と〇〇の達人であれ 04:37 〇〇な先輩を頼れ 05:58 限界もすぐにくる。その先に行くには？ 07:06 新人というチャンスを活かせ X Yusuke_W8 note note.com/watanabe_yusuke/ LinkedIn www.linkedin.com/in/yusuke-watanabe-746629172/ instag...
【完全解説】#11 勝てる提案書の書き方
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渡邊です💪 本日は、提案書の書き方について解説します！パワポばっかり触ってない？ 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 01:18 良い提案書を書くには 03:59 提案書に必要な6つの要素 04:18 与件整理 05:20 現状を踏まえた課題設定 06:57 解決方法 08:43 具体的なご提案内容 08:55 想定効果 09:30 スケジュール 10:57 注意点 11:59 生成AIの使い方 12:19 実践していきましょう X Yusuke_W8 note note.com/wata...
【完全解説】#10 自己紹介 初回商談を成功させる熱量転送のポイント
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渡邊です💪 本日は、細部にこだわるべき、自己紹介を完全解説します！ 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 今回のテーマ 01:10 自己紹介がなぜ重要か 02:20 返報性の法則 03:06 熱量転送 04:29 自己紹介を魅力的にする5つのステップ 04:57 多い分量のスクリプトを用意する 06:05 権威性を意識する 06:39 今の仕事につながる文脈をつくる 07:14 熱量を伝える 07:43 顧客に合わせた一言 08:10 実際にやってみる 10:02 注意点 10:30 自己紹介、実践していきましょう！ X twi...
![【完全解説】#9 営業計画 [トップセールスの思考]](/img/n.gif)
【完全解説】#9 営業計画 [トップセールスの思考]
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渡邊です💪 本日は、トップセールスが考える、営業計画の思考法について。 基本ではありますが、できている人は意外と少ないです。もっと営業しよう。 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 今回のテーマ 01:11 リソース配分の把握 10:15 ファネルの把握 11:30 リードタイムの把握 13:06 逆算で設計する 17:50 真水となるアクティビティ数や商談数を担保する 19:45 スリップ癖への対策 21:00 何が制約条件になるのか 22:40 計画を常にリプランする X Yusuke_W8 note...
【ガチTips】#8 早く・安く・楽に・確実に・インパクトする とは。施策担当者に刺さる提案のポイント
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渡邊です💪 本日は、早く・安く・楽に・確実に・インパクトする について。営業担当者が理解すべき、顧客のChampionの判断基準を解説します。 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 01:26 施策起案者の頭の中を理解する 03:17 早く 04:51 安く 06:14 楽に 07:40 確実に 10:00 インパクトする 11:50 企業の文脈を加味する X Yusuke_W8 note note.com/watanabe_yusuke/ LinkedIn www.linkedin.com...
【成長論】#7 経験学習をまわすには
Переглядів 90День тому
渡邊です💪 本日は、営業の成長に最も重要な経験学習について解説します！ 営業変革、やってこう！ ★ご紹介した書籍★ 部下のやる気はいらない 「一歩踏み出す」からはじめるコーチング 岩崎徹也 (著) amzn.to/3YXBByA 職場が生きる 人が育つ 「経験学習」入門 松尾 睦 (著) amzn.to/3OjZBak このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 今回のテーマ 02:43 経験学習とは 04:55 よい経験学習サイクルを回すには 11:10 3つの壁を乗り越えるために X Yusuke_W8 note note.com...
【完全解説】#6 Championを見極める
Переглядів 134День тому
渡邊です💪 本日は、商談における最重要キーマン、Championをどう見つけ信頼を勝ち取り、一緒に商談を進めていくかについて完全解説します！ 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 02:10 Championとは 04:00 探客フェーズでの見極め方 09:36 商談フェーズでの見極め方 19:11 Championを握れているとは The Qualified Sales Leaderの解説note note.com/watanabe_yusuke/n/n7efea01bbf33 X Yus...
【ガチTips】#5 MEDDIC（メディック）
Переглядів 134День тому
渡邊です💪 本日は、営業効率化の鍵となるMEDDICについて解説します！ 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 今日のテーマ 02:42 Metrics（測定指標） 03:56 EconomicBuyer（決裁権者） 05:10 DecisionCriteria（意思決定基準） 06:31 Decision Process （意思決定プロセス） 08:29 Identify Pain（抱えている課題） 09:32 Champion （自社サービスの擁護者） X Yusuke_W8 note note.co...
【成長論】#4 転職活動には環境分析をしよう
Переглядів 151День тому
渡邊です💪 本日は、成長論ということで、営業職の皆さんが転職活動をするときに意識してほしい、環境分析についてお話しします。 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 00:37 環境分析がなぜ必要なのか 03:12 環境分析にはどういう要素があるか 06:35 具体的にどう考える？ X Yusuke_W8 note note.com/watanabe_yusuke/ LinkedIn www.linkedin.com/in/yusuke-watanabe-746629172/ instagram...
【完全解説】#3 エンタープライズセールス
Переглядів 1,1 тис.14 днів тому
渡邊です💪 本日は、需要が高まり続けるエンタープライズセールスについて、徹底解説します！日本は世界最高難度のエンプラセールスだからこそ、可能性がたくさんあると思ってます。 営業変革、やってこう！ このチャンネルでは、 営業・営業推進・コーチング・採用に 12年携わってきた渡邊が、 90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。 毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、 ぜひチャンネル登録をお願いします👊 【動画目次】 00:00 本日のテーマ 01:12 世界一難しい日本のエンタープライズセールス 12:25 エンタープライズセールスの全体像 36:40 エンタープライズセールスに求められる能力 X Yusuke_W8 note note.com/watanabe_yusuke/ LinkedIn www.linkedin....
自己紹介で語るべき キャリアが何もない場合は どうしたらいいのでしょうか
コメントいただきありがとうございます！まずは、ご自身がなぜその会社で営業として入られて今の活動をされているか、きっと素敵な理由がおありになると思うので、魅力的に語れると良いかと思います。また、有名な企業など、その会社に採用をされたという時点ですごいと感じていただける場合は、その話だけでも権威性があるという場合もありますので、会社のことに触れてみても良いかと思いました。
@ なぜ転職したかは盛り込めそうです。 ありがとうございます。
チャンネル名、NABEKIN TVがよかったです
応援してます！ ナベなら絶対達成できる！
やったるでー！！ありがと！！！
応援しています！
応援ありがとうございます！嬉しいです！
タイムスタンプあると見やすいと思います！
ありがとうございます！対応していきます！