In der aktuellen Episode #fredwagner spricht Peter Bochnia, Vorstandsmitglied der LVM, im Interview mit Prof. Dr. Fred Wagner über die Vertriebsstrategie der LVM. Erfahren Sie, warum der Exklusivvertrieb für die LVM so erfolgreich ist und welche Vorteile dies für Kunden und Mitarbeitende bietet. Entdecken Sie die Herausforderungen und Innovationen im Versicherungsvertrieb und wie die LVM darauf reagiert.
Kapitelübersicht:
0:00 Einführung: Peter Bochnia und die LVM-Vertriebsstrategie
4:26 Warum kein Maklervertrieb? Peter Bochnia erklärt die Strategie der LVM
6:10 Scheut die LVM den Wettbewerb? Produkt- und Preisdruck im Fokus
8:21 Warum schätzen LVM-Vertreter ihre Arbeit? Erfolgsfaktoren erklärt
12:14 Endkundenperspektive vs. Vertreterfokus: Interessenkonflikte?
14:29 Betriebswirtschaftliches Wissen der Vertreter: Ausbaubedarf?
16:30 Alternde Vertriebsstruktur: Zukunftsfähigkeit des Vertretervertriebs
22:42 Technologien im Fokus: KI und die Zukunft des Versicherungsvertriebs
25:17 Sponsorenfrage: IT-Systeme und Vertreterzufriedenheit
27:15 Vertriebspartner: Qualität statt Quantität bei der LVM
30:12 Rekrutierung von Vertriebspartnern: Kanäle und Anforderungen
32:13 Quereinsteiger im Versicherungsvertrieb: Herausforderungen und Lösungen
35:19 Anforderungen an neue Bewerber: Was die LVM sucht
37:25 Fluktuation bei erfolgreichen Vertretern: Wie groß ist das Problem?
38:14 Neugeschäftspotenzial älterer Agenturinhaber: Wird es ausgeschöpft?
40:09 Nachfolgeplanung und Unterstützung bei der Agenturübergabe: Familieninterne und externe Optionen
43:17 GmbH-Agenturen und Ansprechpartner: Herausforderungen und Präferenzen
43:52 Herausforderung des Image-Problems: Modernisierung und Wahrnehmung des Versicherungsvertreters
46:43 Herausforderungen durch Regulierungswut: LVMs Perspektive auf Dokumentationspflichten und Nachhaltigkeit
49:40 Kontroverse um Veganuary: LVM und die Reaktion der Landwirte
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