Продуктовий ринок
Продуктовий ринок
  • 17
  • 9 811
Монетизація у стартапі — за що платять користувачі | Публічний мастермайнд
Фрі тріал чи оплата одразу, за що і як платитимуть юзери? У цьому випуску ми сфокусувались на монетизації - болючій темі для більшості стартапів. Поділились проблемами, досвідом та думками і вже летимо втілювати чергові комітменти.
• Сергій з Dealder (застосунок пошуку знижок) dealder.app
• Вікторія з Verba (аппка АІ субтитрів) apps.apple.com/ua/app/ai-captions-for-video-verba/id6467481048
• Наталя з TheWays (платформа менторингу та консультацій) www.theways.io
• Анна зі Sparkle (метч для ІТ стартапів) www.thesparkle.app
0:00 інтро
0:40 як пройшов комітмент Сергія по Dealder.app
3:29 що обіцяла зробити Ната і поточні апдейти The Ways
13:08 який прогрес у Віки з Verba
18:46 як справи у Ані зі Sparkle і у чому поточний виклик
26:48 обговорюємо монетизацію і різні підходи як чарджити юзера
32:25 як реагувати на негативні відгуки
38:00 як змінилась ідея монетизації Dealder.app
41:46 Аня критикує ідею Сергія розповідаючи про різні задачі користувачів
43:08 Сергій ділиться як працюватиме схема з двома продуктами
46:41 чи варто піднімати функціонал, якщо є фейкдор
50:15 як Sparkle планує вирішувати проблему моентизації
53:05 чому Verba одразу робили платну підписку
57:30 про низькй ретеншен
1:00:33 відхід від тренду супераппок
1:02:43 чи є сенс аналізувати конкурентів і як саме
1:12:44 яким буде новий продукт від TheWays - розганяємо варіанти про курси
1:19:53 новий комітмент Сергія
1:22:08 Ната автоматизувала операційку
1:22:42 комітмент Віки
1:24:06 комітмент Ані
1:24:28 на що підписується Ната
Переглядів: 495

Відео

Як будувати стартап - відверті апдейти 4-х реальних проєктів | Публічний мастермайнд
Переглядів 743Місяць тому
Повернулись з канікул, щоб знову публічно розказати актуальн апдейти наших проєктів. Дивіться на х1,5 або шукайте по таймкодах найцікавіше Анна з Sparkle (метч для ІТ стартапів) www.thesparkle.app/ Вікторія з Verba (аппка АІ субтитрів) apps.apple.com/ua/app/ai-captions-for-video-verba/id6467481048 Наталя з TheWays (платформа менторингу та консультацій) www.theways.io Сергій з Dealder (застосуно...
Стартапи - як шукати команду і домовлятись з кофаундерами | Публічний мастермайнд
Переглядів 4263 місяці тому
Четвертий випуск мастермайнду із запрошеним гостем⚡️ Влад з Bliss Brain - apps.apple.com/ua/app/bliss-brain-ai-meditation/id6468079948 Сергій з Dealder - dealder.app Наталя з TheWays - www.theways.io Вікторія з Verba - apps.apple.com/ua/app/ai-captions-for-video-verba/id6467481048 І я просто мушу додати свій проєкт, де можна знайти кофаундера або людей у команду 💫 Анна з Sparkle (тимчасово відс...
Про стартапи публічно | Куди витратити 100к$ і чи потрібні стартапу інвестиції
Переглядів 5125 місяців тому
Третій випуск - ми дос це пишемо, а ви дивитесь🔥 Напишіть у коментарях, за чий проєкт вболіваєте хочете підтримати Анна з Sparkle - t.me/sparkle_match_bot (вже працює, буду вдячна з фідбек) Наталя з TheWays - www.theways.io Вікторія з Verba - apps.apple.com/ua/app/ai-captions-for-video-verba/id6467481048 Сергій з Dealder - dealder.app 00:00 Вітання 00:35 Бот метчу для стартапів Sparkle✨ нарешт...
Публічний мастермайнд - коли запуск стартапу не проходить ідеально та чи іти в акселератор
Переглядів 6765 місяців тому
Хто дотримався комітменту з минулої зустрічі, а хто буде червоніти як в універ з невиконаною практичною? Дивіться залишайте питання для учасників🔥 Наталя з TheWays - www.theways.io Вікторія з Verba - apps.apple.com/ua/app/ai-captions-for-video-verba/id6467481048 Сергій з Dealder - dealder.app Анна з Sparkle - t.me/sparkle_match_bot (вже працює, буду вдячна з фідбек) 00:00 - Інтро 00:43 - Чому ...
Стартапи наживо - публічний мастермайнд. Виклики, інвестиції, пошук монетизації
Переглядів 1,1 тис.6 місяців тому
Четверо засновників стартапів та пет проджектів діляться викликами та розвитком своїх проєктів. Щоразу ми даватимемо публічний комітмент - що маємо зробити до наступної зустрічі. Наталя з TheWays www.theways.io/ Вікторія з Verba apps.apple.com/ua/app/ai-captions-for-video-verba/id6467481048 Сергій з Dealder (dealder.app/) Анна з Sparkle (телеграм, де можна залишити заявку на тест бота t.me/itss...
Данило Жигамовський [Head of Product at Promova, Genesis] про розвиток продуктів
Переглядів 709Рік тому
Данило Жигамовський - Head of Product у компанії Promova, яка створює продукти для вивчення мов. Говорили про важлив стадії розвитку проєктів, стратегії росту та підходи продакт менеджерів до побудови продуктів. А також про те, як змінювалась стратегія Promova. Данило веде телеграм канал, який я дуже раджу t.me/product_wtf Лінк на активацію безкоштовної версії Promova для українців promova.com/...
Анна Хома [ex-CMO Obrio, Genesis] про фундаметальні навички маркетолога
Переглядів 701Рік тому
Гостя цього випуску ex-СМО в ІТ компанії OBRIO (Genesis) з 1М МАU, яка подолала шлях від джуніор маркетолога всього за 3,5 роки. Анна Хома з нуля будувала відділи performance & product marketing, відповідала за аналітику та розвиток бренду продуктів, а також управляла командою з 25 людей та рекламними бюджетами в мільйони доларів на рік. Зараз Аня працює як консультант з growth marketing - допо...
Роман Повзик [Bini Games] як запускати A/B-тести
Переглядів 1,6 тис.Рік тому
Все, що ви хотіли спитати про A/B-тести, але не знали у кого - у 9-му випуску “Продуктового ринку” розповідає продуктовий аналітик Роман Повзик. Роман 2 роки тому свічнувся у продуктову аналітику зараз працює у команд Bini Games, де системно працює над пошуком data driven рішень, тому без АБ тут ніяк. Якщо ви теж хочете свічнутись у продуктову аналітику - дуже раджу дослухати випуск до кінця :...
Олена Деребера [Jooble] - про продакт менеджмент, growth та карʼєру продакта
Переглядів 483Рік тому
Вакансія продакт менеджера Jooble, яку згадували у інтервʼю hiring.jooble.org/openroles?bzid=e46313603a90 Привіт! Якщо ви раптом не знали, Jooble - один з найбільших сайтів пошуку роботи у світ - українська продуктова компанія, заснована 16 років тому. У більшост країн - це агрегатор, який опрацьовує 140 тис джерел, а у декількох, зокрема в Україні, Jooble працює напряму з роботодавцями. Олена...
Віктор Гожий [COO TemplateMonsters] про трансформацію діджитал маркетплейсу
Переглядів 131Рік тому
Віктор Гожий - CОO (Chief Operations Officer) TemplateMonsters, діджитал маркетплейсу з основним ринком у США та Європі. Це одна з найбільших продуктових компаній в Україні, яка працює на міжнародному ринку фактично від дати заснування. У Віктора бекграунд хед оф продакт, він у компанії уже більше 4 років поділився як деталями самого продукту, так своїм підходом до управління командами. Ми по...
Сергій Ковтун [ex-Parimatch Tech, ex-Genesis] про те, як втілювати зміни на продукті
Переглядів 755Рік тому
Сергій Ковтун - senior продакт менеджер, який працював у ТОП продуктових компаніях України (ex-Parimatch Tech, ex-Genesis). Також Сергій викладає, має пет-проджект та організовує найбільшу продуктову конфу ProductCamp. І як бонус - зовсім нещодавно змінив роботу розказав актуальн реалії та класн поради. Ми говорили про: - як впроваджувати зміни у великих продуктах - як валідувати ідеї - як пра...
Іван Петренко [СЕО CfE Accelerator] про стартап реалії
Переглядів 154Рік тому
У 5-му випуску подкасту "Продуктовий ринок" спілкувались про те, як народжуються стартапи🎙 Іван Петрено - СЕО акселератору CfE Accelerator керуючий партнер у венчурному фонд Angel One Fund. Ми познайомились на хакатон від ВООЗ - тобто я не на словах знаю, як Іван аналізує стартапи, як питання задає командам як їх направляє. Дуже раджу послухати не тільки тим, хто десь замислюється про свій пр...
Побудова відділу маркетингу | Андрій Чумаченко - CMO “на вимогу”, співвласник агенції Netpeak
Переглядів 317Рік тому
У четвертому випуску подкасту “Продуктовий ринок” запросила людину з агентської сторони - напевно, вперше за всю історію запису двох подкастів. Андрій Чумаченко - директор з маркетингу “на вимогу”, співвласник агенції Netpeak. Андрій допомагав запускати продукти Netpeak Group, багато працював з клієнтами агенції, а зараз консультує тех бізнеси, як будують інхауз маркетинг. Поговорили про: - як ...
Кирило Рекецький [ex-Poster] про роботу продакт менеджером у b2b SaaS
Переглядів 403Рік тому
Привіт! У 3-му випуску запросила Кирила Рекецького, продакт менеджера у b2b SaaS (ex-Poster), поговорити про особливост роботи та його досвід. Кирило також задав мен декілька питань про мобайл вийшло порівняння mobile та SaaS продакт менеджменту. Поговорили про - технічн відмінност між b2b Saas та b2c mobile продуктами - реліз на продакшен - інструментарій для аналітики, її налаштування та мет...
Денис Суділковський [CMO ЛУН] про АІ у щоденній роботі
Переглядів 393Рік тому
Денис Суділковський [CMO ЛУН] про АІ у щоденній роботі
Дмитро Яковлєв про запуск ClearVPN 2
Переглядів 227Рік тому
Дмитро Яковлєв про запуск ClearVPN 2

КОМЕНТАРІ

  • @alekseisnuff
    @alekseisnuff 14 днів тому

    Щось з кожним мітом, всі крім Сергія, виглядають все більш і більш втопленими (я б інше слово написав) 😢 Особливо Наталочка. Шоб вам проміння енергії. Або це невдале світло 😅

    • @product_rynok
      @product_rynok 12 днів тому

      може ми після суботи відходимо, випуск пишеться в неділю))

  • @eugeneborysov9124
    @eugeneborysov9124 14 днів тому

    Крутий та корисний випуск, дякую за те що створюєте класний контент!

    • @product_rynok
      @product_rynok 12 днів тому

      дякую, що дивитесь)

  • @sergekovtun880
    @sergekovtun880 16 днів тому

    Аня, дякую тобі за те шо продовжуєш нас збирати )

  • @victoriakravchenko
    @victoriakravchenko 16 днів тому

    Ой яка складна тема і який цікавий випуск!

  • @DmytroM.
    @DmytroM. 16 днів тому

    Мені на комп прийшло сповіщення про публікацію відео. Комент - 7+ слів для просування Must Be.

  • @СвітланаКульчицька-о6о

    Дякую,ви не уявляєте, які ви круті! Бажаю досягти своїх цілей🫶

  • @iuriiteslia807
    @iuriiteslia807 Місяць тому

    Гарна розмова, слухав на 1х😂 розвитку укр контенту й стартапам )

  • @victoriakravchenko
    @victoriakravchenko Місяць тому

    Клас! Нарешті повернулись 😍🥹

  • @McKleeM
    @McKleeM Місяць тому

    Топ шоу, мені нравиться! Більше за все сподобалась панама Сергія 😎

  • @productmarketfat
    @productmarketfat Місяць тому

    Коментар в підтримку 🎉

  • @vyacheslavpunko3708
    @vyacheslavpunko3708 Місяць тому

    Дуже чекав ваших випусків)

  • @sergekovtun880
    @sergekovtun880 Місяць тому

    Сподіваюсь, що ми так більше не випадатимимо))

    • @product_rynok
      @product_rynok Місяць тому

      ой Сергій, що тобі сказати)

  • @arsentiy3320
    @arsentiy3320 3 місяці тому

    Дякую вам❤ Зараз на етапі розробки свого маленького стартапчику і дуже круто, що ви допомогаєте зрозуміти про що вже варто починати думати)

    • @product_rynok
      @product_rynok 3 місяці тому

      клас! успіхів з починаннями)

  • @Nata_Vehas
    @Nata_Vehas 3 місяці тому

    А підкажіть пліз, де ви пишетеся? Це ж не зум. Дуже гарні підписи імен зроблені. Буду вдячна якщо поділитесь

    • @product_rynok
      @product_rynok 3 місяці тому

      саме цей запис restream)

  • @alekseisnuff
    @alekseisnuff 3 місяці тому

    Тю, а шо за заміна касту?

    • @product_rynok
      @product_rynok 3 місяці тому

      якщо хтось з учасників не може записатись, ми кличемо на той випуск гостя, на цей раз Влад класно мене замінив)

  • @product_rynok
    @product_rynok 3 місяці тому

    книга, яку рекомендував Влад Who: The A Method for Hiring

    • @Nata_Vehas
      @Nata_Vehas 3 місяці тому

      Дякую за випуск ! Вона навіть нещодавно вийшла друком українською

  • @OlegSkalozub
    @OlegSkalozub 3 місяці тому

    де книга ху?

  • @sergekovtun880
    @sergekovtun880 3 місяці тому

    оооо )) як добре що ми знову почали записуватися))

  • @andriikravchenko4284
    @andriikravchenko4284 5 місяців тому

    А можна будь ласка посилання на канал з АБ тестами рефейсу?

  • @OleksandrBuratynskyi
    @OleksandrBuratynskyi 5 місяців тому

    Доходить до 51% equity якщо про Україну

    • @anna.kulchytska
      @anna.kulchytska 5 місяців тому

      за 100 тис?

    • @OleksandrBuratynskyi
      @OleksandrBuratynskyi 4 місяці тому

      @@anna.kulchytska 100 - 150 Макс. нажаль. і це 80% пропозицій, тому варто мати дуже велику воронку і заходити в пошук на 3-6 місяців.

  • @dimalylyk950
    @dimalylyk950 5 місяців тому

    Воу, дуже цікавий момент про вплив короткого-довгого онбордингу на конверсію. Порекомендуєте що почитати?

    • @product_rynok
      @product_rynok 5 місяців тому

      досліджувала це минулого року, коли робили хелскер продукт і там це дуже часта практика. зараз не знайду нічого так одразу(

  • @OlegSkalozub
    @OlegSkalozub 5 місяців тому

    3.00 стартап в 2024 році в обмеженому бюджеті робить нативні апки, рілі? Навіть на ринку вакансії і кількість спеціалістів у мультиплатформі переважають нативні технології. Також є ж різноманітні веб і флатер флови, адало і т.д.

    • @sergekovtun880
      @sergekovtun880 5 місяців тому

      ми робимо на нативці, бо знайшлися такі кофаундери-деви )) якби знайшлися флаттер 0 робили б на ньому (( в тому і прикол шо бюджет обмежений - і робиш на тому на чому знайшлися кофаундери ))

    • @eugeneborysov9124
      @eugeneborysov9124 4 місяці тому

      Стільки разів починали робити додатки з "універсальними" інструментами інструментами, але завжди у підсумку виходило дорожче і довше. Скоріше за все існують гуру, які досконало володіють якимось умовним "реакт-нейтів" і круто шарять особливості кожної платформи, але це скоріше виключення. Тому знайти навіть "посереднього" мобайл девелопера може бути ефективніше, не дорожче і простіше ніж "рембо", який вміє і знає все. А ще важливо - хто потім буде все це підтримувати, якщо людина випадає через якийсь час.

  • @Nata_Vehas
    @Nata_Vehas 5 місяців тому

    Я випадково з лінкедіну натрапила на цей подкаст, і тепер би дуже хотіла мати змогу вас усіх там знайти.) було б круто, якби ви дали посилання на себе в описі

    • @product_rynok
      @product_rynok 5 місяців тому

      Ната www.linkedin.com/in/nikitiuk/ Аня www.linkedin.com/in/kulchytska-anna/ Сергій www.linkedin.com/in/serhiykovtun/ Віка www.linkedin.com/in/victoria-kravchenko-productmanager/ дякую, що дивитесь)

  • @alekseisnuff
    @alekseisnuff 5 місяців тому

    Такс, детальні коментарі напишу згодом. По синцям під очима здається, що працювала лише Наталочка 😅 Але якщо що ми знаємо про ✋✊

    • @nataliiayelenevych5882
      @nataliiayelenevych5882 5 місяців тому

      ахахах. я як подивилась на себе на цьому відео, зрозуміла, яким буде мій наступний комітмент. але не буду спойлерити)))))

    • @product_rynok
      @product_rynok 5 місяців тому

      зате Наталка не червоніла за свій комітмент, на відміну від нас з Сергієм)

    • @sergekovtun880
      @sergekovtun880 5 місяців тому

      Олексію, а підписка уже в проді?)

  • @newuserua
    @newuserua 5 місяців тому

    Супер! Дуже подобається формат ваших зустрічей. Відчуття, наче сам перебуваєш на мітосі :) Скоро буду шукати видання для "прес-релізу" в медіа, записав собі вектор, дяк) Бажаю успіхів в виконанні комітментів!

    • @product_rynok
      @product_rynok 5 місяців тому

      клас! може у вас то вийде навіть швидше, ніж у когось з нас)

  • @dimalylyk950
    @dimalylyk950 5 місяців тому

    Цікаво буде послухати в наступному випуску як у дівчат пройшла заявка на Seeds of Bravery

    • @product_rynok
      @product_rynok 5 місяців тому

      якщо збереться більше лайків можна взагалі розібрати подачу заявок на такі штуки, бо я напркилад в тому поки 0)

    • @newuserua
      @newuserua 5 місяців тому

      @@product_rynok оце буде супер контент)

    • @dimalylyk950
      @dimalylyk950 5 місяців тому

      @@product_rynok Я сам отримував грант від ЮСФ, але кожна програма відрізняється, і для кожного стартапу досвід відрізняється. Тож цікаво збирати інфо з різних ракурсів :)

    • @Nata_Vehas
      @Nata_Vehas 5 місяців тому

      Я теж зараз готую заявку на цей грант

  • @nickzhurenko
    @nickzhurenko 6 місяців тому

    Дякую за відео. Дуже цікаво та корисно. Розвитку вашому каналу та більше підписників!)

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      рада, що сподобалось!) дякую)

  • @nickzhurenko
    @nickzhurenko 6 місяців тому

    Дуже дякую за підкаст та формат. Дуже мотивує займатися своїми проєктами.

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      клас, така і була ціль)

  • @TheBBLClub
    @TheBBLClub 6 місяців тому

    топовий формат)

  • @oksa_karpenko
    @oksa_karpenko 6 місяців тому

    Крутий формат, цікаво слухати про ваш досвід 🙂

  • @dimalylyk950
    @dimalylyk950 6 місяців тому

    Топ контент, дуже цікаво буде спостерігати за вашим прогресом

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      аби ще той прогрес був щоразу)))

    • @dimalylyk950
      @dimalylyk950 6 місяців тому

      @@product_rynok обовʼязково буде 🔥🚀

  • @pavlo.voitseh
    @pavlo.voitseh 6 місяців тому

    Сергій, дивись бо Сільпошка не дасть тобі грошей, а буде вираховувати із ЗП)

    • @anna.kulchytska
      @anna.kulchytska 6 місяців тому

      венчурний капітал то завжди ризики)

  • @СветаКушнир-н4х
    @СветаКушнир-н4х 6 місяців тому

    Дякую за подкаст, приємно слухати та корисно 💫 Питання до Сергія: чому назвали апку Ділдер? Перші асоціації взагалі не зі знижками😂

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      дякую, задамо питання у наступних випусках)

  • @yelyzavetasen
    @yelyzavetasen 6 місяців тому

    Круто придумали із комітментами, аж цікаво, які будуть результати🙌

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      не буду спойлерити, але комітмент то є боляче)))

  • @serhii_k876
    @serhii_k876 6 місяців тому

    Я б на місці Наталії взяв ментрську консультацію на своїй же платформі по побудові GTM strategy та допомогу в наймі сейлза. Бо зі сторони, найлогічніше виглядає - взяти сейлза що буде працювати з наявною базою, але продавати розумно, через збір фітбеку та виявлення потреб в 2-3 контакти. Думаю за 1-2 місяці додаткові продажі перекриють зп сейлза і будуть далі тільки зростати.

    • @nataliiayelenevych5882
      @nataliiayelenevych5882 6 місяців тому

      Розумно, дякую за рекомендацію! Ми насправді десь саме так і хочемо робити :) власне навіть вже почали в ту сторону рухатись (про сейлза). У нас насправді навіть була вже спроба кілька місяців тому, але щось процесно ми не доробили і не вийшло, тому буде друга спроба)

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      обговоримо у наступних випусках як там з сейлзом і що по GTM)

  • @maxdemyanuk6105
    @maxdemyanuk6105 6 місяців тому

    Якщо говорити про рубрику або тему -- цікаво що з аудиторією? Тут я маю на увазі когорти, сегмети, болі, очікування, об’єм ринку, потенціал. Круто що з продуктової багато, цікаво ще по маркетингу)

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      щось придумаємо у той бік, маркетинг завжди болить)

  • @maxdemyanuk6105
    @maxdemyanuk6105 6 місяців тому

    подкаст топ)

  • @alekseisnuff
    @alekseisnuff 6 місяців тому

    Та, дуже круто і цікаво було слухати 😊❤

  • @romanpovzyk
    @romanpovzyk 6 місяців тому

    Дивився за вечерею і ніби підслуховував на кухні розмову стартаперів. Дуже класний формат, продовжуйте. Цікаво буде спостерігати за розвитком проєктів у часі.

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      клас, дуже тішить, що сподобалось)

  • @avokazi
    @avokazi 6 місяців тому

    кльовий формат, дуже круто, шо ви це робите

  • @sergekovtun880
    @sergekovtun880 6 місяців тому

    Ну що ))) Пілот полетів🫂

    • @product_rynok
      @product_rynok 6 місяців тому

      лети, пташка, лети)))

  • @ruslanroot
    @ruslanroot Рік тому

    топ!

  • @NasGable
    @NasGable Рік тому

    Крутий випуск. Дякую Роману та Анні за їх час

    • @romanpovzyk
      @romanpovzyk Рік тому

      Дякую вам за увагу) Маю надію, що було корисно. Про АВ-тести можу говорити годинами.

  • @maxdemyanuk6105
    @maxdemyanuk6105 Рік тому

    Аня, подкасти топ) Записуй далі)

  • @volodymyrstepovyk9335
    @volodymyrstepovyk9335 Рік тому

    Дякую за цікаву розмову та за круту ініціативу з відкриттям доступу для преміум плану Promova для українців 🙌

  • @sergekovtun880
    @sergekovtun880 Рік тому

    Моя Мама вчить англійську в Промова уже більше року. Каже повернути Котика💪🏻🤟

  • @Saddarak
    @Saddarak Рік тому

    Дякую за інформацію, дуже корисно:)

    • @romanpovzyk
      @romanpovzyk Рік тому

      Дякую, що дивилися ☺ Радий, якщо стане у нагоді.

  • @ProProduct
    @ProProduct Рік тому

    Дуже дякую за цікаву розмову і за анонс на початку! Ще поспілкуємось ;)

  • @anatoliyriabyi4288
    @anatoliyriabyi4288 Рік тому

    Цікава інформація - виписав для себе 9 тез. Роману дякую за відкритість

    • @romanpovzyk
      @romanpovzyk Рік тому

      Радий чути) У вас прямо конспект подкасту вийшов. Приємно)

  • @Olexandr____
    @Olexandr____ Рік тому

    Онлайн калькулятори... ох ... ці показники вже давно міряються в середині хороших систем.

    • @romanpovzyk
      @romanpovzyk Рік тому

      Різні компанії мають різні технології. Онлайн-калькулятори - найдемократичніший підхід, бо вони доступні всім на відстані кліку.