- 44
- 170 608
Продажник +1
Russia
Приєднався 22 вер 2021
Авторский видео проект Андрея Шапран - Продажник +1.
Здесь мы говорим о продажах и маркетинге в B2B.
Канал будет полезен всем, кто так или иначе работает в сфере маркетинга, продаж, фриланса и предпринимательства.
Нестандартные механики продвижения бренда, рабочие механики продаж крупным клиентам, неочевидные выводы и каверзные вопросы. Все это и не только внутри наших выпусков.
Гости подкаста - это директора по маркетингу крупных брендов или стартапов, а также владельцы бизнесов и коммерческие директора. В отдельных рубриках говорим о психологии и разбираем отделы продаж.
Приятного просмотра!
Здесь мы говорим о продажах и маркетинге в B2B.
Канал будет полезен всем, кто так или иначе работает в сфере маркетинга, продаж, фриланса и предпринимательства.
Нестандартные механики продвижения бренда, рабочие механики продаж крупным клиентам, неочевидные выводы и каверзные вопросы. Все это и не только внутри наших выпусков.
Гости подкаста - это директора по маркетингу крупных брендов или стартапов, а также владельцы бизнесов и коммерческие директора. В отдельных рубриках говорим о психологии и разбираем отделы продаж.
Приятного просмотра!
Менеджер по продажам | Как попасть в 1% лучших. Сергей Полушкин - CCO Digital Products в «Самолете».
Как стать лучшим из лучших в B2B продажах?
Этот вопрос красной нитью тянется через всю беседу с новым гостем проекта «Продажник +1» - Сергеем Полушкиным.
Сергей работал в таких компаниях, как: Microsoft, Fujitsu, Cisco, Positive Technologies, а сейчас возглавляет подразделение, которое занимается продажами цифровых продуктов в компании «Самолет».
Я был удивлён. Как это, классический девелопер и делает цифровые продукты и, надо сказать, продаёт успешно.
Рекомендую к просмотру всем, кто связан с продажей IT продуктов!
Тайм коды:
00:00:00 Превью
00:01:23 Что такое цифровые продукты от застройщика
00:06:29 Безопасность и доступ к данным
00:09:10 Успешный проект и награда
00:16:12 Сложности продажи IT продуктов
00:20:38 3 важных навыка для продажника
00:24:35 Новые технологии и искусственный интеллект
00:26:27 Педантичность и внимание к деталям в продажах
00:29:09 Оценка эффективности стратегии и метрики для продаж
00:32:04 Как прокачивать скилы продажника
00:38:24 Обучение продажам
00:43:26 Отношение к тренингам
00:46:26 Переключение и отдых
00:52:22 Работа ради денег
Этот вопрос красной нитью тянется через всю беседу с новым гостем проекта «Продажник +1» - Сергеем Полушкиным.
Сергей работал в таких компаниях, как: Microsoft, Fujitsu, Cisco, Positive Technologies, а сейчас возглавляет подразделение, которое занимается продажами цифровых продуктов в компании «Самолет».
Я был удивлён. Как это, классический девелопер и делает цифровые продукты и, надо сказать, продаёт успешно.
Рекомендую к просмотру всем, кто связан с продажей IT продуктов!
Тайм коды:
00:00:00 Превью
00:01:23 Что такое цифровые продукты от застройщика
00:06:29 Безопасность и доступ к данным
00:09:10 Успешный проект и награда
00:16:12 Сложности продажи IT продуктов
00:20:38 3 важных навыка для продажника
00:24:35 Новые технологии и искусственный интеллект
00:26:27 Педантичность и внимание к деталям в продажах
00:29:09 Оценка эффективности стратегии и метрики для продаж
00:32:04 Как прокачивать скилы продажника
00:38:24 Обучение продажам
00:43:26 Отношение к тренингам
00:46:26 Переключение и отдых
00:52:22 Работа ради денег
Переглядів: 1 537
Відео
B2B ПРОДАЖИ | Холодные продажи на 15 млн. руб. | Баттл мнений: Андрей Шапран vs. Битрикс24
Переглядів 1,3 тис.Місяць тому
Жаркая дискуссия на тему эффективности холодных продаж. Возможно ли продавать на 15 000 0000 руб. в "холодную"? Можно ли построить бизнес продавая только в холодную или маркетинг тоже необходим? Приятного просмотра!)
Крепкие отношения | Про сервисы знакомств, влюблённость, интим и прагматизм | Андрей Фрольченков
Переглядів 1,5 тис.3 місяці тому
Кажется, что сейчас поколение 30 относится к построению новых отношений с большей меркантильностью, прагматизмом и цинизмом. Так ли это? Мы встретились с Андреем Фрольченковым и обсудили по-настоящему мужские темы: что такое любовь? Как поддерживать здоровые отношения, когда любовь проходит? Возможно ли любить одного человека всю жизнь? Что важно для людей в возрасте 30 на первых свиданиях и ка...
B2B продажи | О найме продажника, грубых ошибках в резюме и ЗП. Опыт Go Ahead, Big Media, Самолет.
Переглядів 2,8 тис.4 місяці тому
Получился интереснейший выпуск! С одной стороны те, кто нанимает, а с другой стороны, те, кого нанимают! Участники выпуска со стороны HR: Оля Белякова - Руководитель отдела подбора персонала в ГК «Go Ahead» Настя Евсеева - HR менеджер рекламного агентства «BigMedia» Участники выпуска со стороны продажников: Сергей Полушкин - Директор по продажам цифровых продуктов ГК «Самолет» Андрей Шапран - К...
Холодные B2B продажи в Enterprise | Как продавать на чеки 20 млн. + | 10 вопросов про
Переглядів 6 тис.5 місяців тому
Необычный выпуск на канале «Продажник 1», где в качестве гостя - Я!) Записывали интервью в декабре 2023 для платформы по обучению Продажников. Всё что можно, всю практику-мякотку рассказал как на духу. Обсудили: - плюсы и минусы холодных продаж - как сейчас, правильно продавать "в холодную" Enterprise клиентам - частые ошибки продажников - рабочие лайфхаки - кому точно не стоит работать в холод...
B2B Продажи | Искусственный интеллект способен заменить продажника? Опыт Navicon, Битрикс24, INTO.
Переглядів 1,6 тис.5 місяців тому
Последнее время часто слышу о том, что ИИ заменит B2B продажника. В этом вопросе я консерватор и считаю, что в Enterprise точно нет! Протестируйте сервис Linkory - s.simbirsoft.com/LQXy Мы собрались за круглым столом и подискутировали. Попытались разобраться в этом вопросе: - Евгений Смирнов, коммерческий директор "Navicon". - Алексей Лагутин, зам. директора по продажам Битрикс24. - Иван Павлов...
B2B продажи и маркетинг в IT | Офис, в котором хотят работать все. «СКБ Контур».
Переглядів 3,2 тис.6 місяців тому
Мы приехали в Екатеринбург, чтобы разобраться, как выстроить системные B2B продажи и маркетинг, когда у тебя 70 продуктов. Посетили штаб-квартиру IT компании «СКБ Контур» и разобрались, почему там хотят работать все! Экскурсия по офису, а также подробный разбор продаж и маркетинга компании внутри выпуска. В гостях у «Продажник 1»: Директор по продажам «СКБ Контур» - Геннадий Викулов Директор по...
Как создать и развивать B2B маркетплейс | Татьяна Газизуллина - Директор по маркетингу «Платферрум»
Переглядів 6826 місяців тому
Возможно ли продажнику стать директором по маркетингу? Да! Таня Газизуллина - директор по маркетингу B2B маркетплейса «Платферрум» и новый гост видеопроекта «Продажник 1». Мы встретились и обсудили: - что за зверь этот ваш B2B маркетплейс и какой там клиентский путь - каналы продвижения и рекламные бюджеты - B2B маркетинг и сложности - как и почему Таня перешла с должности коммерческого директо...
B2B ПРОДАЖИ | Что и кому должен продажник? | Опыт Вкусвилл, Dbrain.io, Kelin, Кеды профессора.
Переглядів 3,6 тис.8 місяців тому
В этом выпуске обсуждаем: должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который продаёт. Должен ли продажник заниматься административной работой, общаться с действующими клиентами. Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками и надо ли разделять их по грейдам (junior\middle\senior)? Гости выпуска: Катя Капеистова - руководитель отдела B2B продаж в компании ВкусВилл. В пр...
Подростковый кризис. Хамство, отказ от учёбы, гаджеты. Юля Старостина - психолог, преподаватель МГУ.
Переглядів 2 тис.8 місяців тому
На фоне нашумевшего сериала «Слово пацана» тема стала ещё актуальнее. Обсуждаем проблемы подростков и их родителей: гаджеты, заброшки, блоггеры, одноклассники бунтари, дурная компания, отказ от учёбы, крики и хамство. Обо всем этом мы говорим с Юлей не душно, а с практическими советами и учитываем нынешний контекст. А тут тайм-коды для удобства: 00:48 чем современный подросток отличается от под...
Как жить и работать с депрессией? Креативный директор «Студии Артемия Лебедева» - Кира Самойленко.
Переглядів 1,1 тис.9 місяців тому
У Киры есть несколько диагнозов: биполярное расстройство, СДВГ, пограничное расстройство личности - каждый из которых влечет депрессию как симптом. Мы находились в студии, и я не мог поверить, что у человека напротив есть вообще какие-то диагнозы. Кира настолько жизнерадостный, позитивный и открытый человек, что в это просто не веришь. Для удобства, тайм коды: 00:53 5 фактов о Кире 02:08 за что...
Директор по рекламе в 24 года. Дима Петрович - Хлебозавод №9
Переглядів 8189 місяців тому
Оуу! Это новый выпуск с крутейшим Димой Петровичем. Дима отвечает за всё, что связано с рекламой общественного городского пространства «Хлебозавод №9» Как всегда, много интересной и ценной информации. Несколько фактов о Диме: Стал директором по рекламе в 24 года, запускает несколько стартапов, из инженера - проектировщика превратился в человека, который занимается рекламой и креативом. Подробне...
B2B ПРОДАЖИ | Всё, что необходимо для эффективных продаж в наше время.
Переглядів 8 тис.10 місяців тому
Собрал экспертов за круглым столом, чтобы разобраться в двух больших темах: Первая тема - Продажник: поиск, найм, развитие, адаптация, мотивация, KPI, навыки и пр. Вторая тема - B2B продажи: где искать и как вести коммуникацию с ЛПР. Какие каналы продаж работают. Как контролировать воронку продаж и "закрывать" на сделку. Гости выпуска: Евгений Смагин - руководитель международного отдела продаж ...
Skillbox | aic - из ремесленника в сооснователя компаний с оборотом 11,5 млрд. руб. - Сергей Попков
Переглядів 1,4 тис.10 місяців тому
Skillbox | aic - из ремесленника в сооснователя компаний с оборотом 11,5 млрд. руб. - Сергей Попков
Маркетинг в B2B | Как эффективно продавать IT продукты | СМО Битрикс24 - Александр Вартанян
Переглядів 1,8 тис.11 місяців тому
Маркетинг в B2B | Как эффективно продавать IT продукты | СМО Битрикс24 - Александр Вартанян
Работа в корпорации. Саша Ермоленко - Директор департамента дизайна «VK». Про жизнь и профессию.
Переглядів 1,7 тис.11 місяців тому
Работа в корпорации. Саша Ермоленко - Директор департамента дизайна «VK». Про жизнь и профессию.
Маркетинг, технологии и продажи | Как сервисы доставки продуктов навсегда изменили нашу жизнь.
Переглядів 2 тис.Рік тому
Маркетинг, технологии и продажи | Как сервисы доставки продуктов навсегда изменили нашу жизнь.
B2B продажи | Секреты, лайфхаки и тонкости работы с клиентами | Enterprise vs. Масмаркет (full ver.)
Переглядів 2,4 тис.Рік тому
B2B продажи | Секреты, лайфхаки и тонкости работы с клиентами | Enterprise vs. Масмаркет (full ver.)
Инфобизнес | Все ЗА и ПРОТИВ | Что и как инфобизнесмены пытаются нам навязать
Переглядів 309Рік тому
Инфобизнес | Все ЗА и ПРОТИВ | Что и как инфобизнесмены пытаются нам навязать
Кухня на районе | маркетинг еды, Ai в работе, Work-life balance и "холодосы". Оля Касаткина - CMO.
Переглядів 1,3 тис.Рік тому
Кухня на районе | маркетинг еды, Ai в работе, Work-life balance и "холодосы". Оля Касаткина - CMO.
Курсы в IT 2024 | Ai в образовании | Как устроен рынок EdTech. Эксперт - Михаил Свердлов
Переглядів 1,2 тис.Рік тому
Курсы в IT 2024 | Ai в образовании | Как устроен рынок EdTech. Эксперт - Михаил Свердлов
Как устроены B2B продажи в SaaS | Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.
Переглядів 8 тис.Рік тому
Как устроены B2B продажи в SaaS | Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.
Маркетинг в недвижимости. Про застройщика 2.0 Роман Сенчихин - Директор по маркетингу Самолет.
Переглядів 3,6 тис.Рік тому
Маркетинг в недвижимости. Про застройщика 2.0 Роман Сенчихин - Директор по маркетингу Самолет.
Как изменить жизнь в 40 лет | Как перестать жить не своей жизнью | ТЧП №3
Переглядів 615Рік тому
Как изменить жизнь в 40 лет | Как перестать жить не своей жизнью | ТЧП №3
Маркетинг, PR и креатив | Директор по маркетингу Много Лосося - Саша Саламатова.
Переглядів 1,3 тис.Рік тому
Маркетинг, PR и креатив | Директор по маркетингу Много Лосося - Саша Саламатова.
Рекламная индустрия | Креатив | Любовь с клиентами. Создатель студии FWB - Нади Королюк.
Переглядів 369Рік тому
Рекламная индустрия | Креатив | Любовь с клиентами. Создатель студии FWB - Нади Королюк.
Как преодолеть трудности | Как понять чем ты на самом деле любишь заниматься | Разбираем страхи
Переглядів 445Рік тому
Как преодолеть трудности | Как понять чем ты на самом деле любишь заниматься | Разбираем страхи
Об SMM, PR, конференциях, работе и жизни - Андрей Фрольченков - Head of SMM, PR Burger King Russia
Переглядів 2,1 тис.Рік тому
Об SMM, PR, конференциях, работе и жизни - Андрей Фрольченков - Head of SMM, PR Burger King Russia
Про выгорание, ментальное здоровье и желание двигаться вперед. ТЧП Выпуск №1
Переглядів 762Рік тому
Про выгорание, ментальное здоровье и желание двигаться вперед. ТЧП Выпуск №1
Как сделать подкаст | Про уход из найма, свои проекты и работу в Тинькофф Банке - Артур Белостоцкий.
Переглядів 514Рік тому
Как сделать подкаст | Про уход из найма, свои проекты и работу в Тинькофф Банке - Артур Белостоцкий.
Если паренек слева в кадре является топовым продажником - это конечно любопытно. Просто звучало мнение , что продажник должен быть умным , эрудированным , а тут бац и КАРШ - БЛАНТ. Это что , пиво такое? Просто мне казалось , что карт-бланш вернее. Нет , я не докапываюсь, отнюдь. Однако так оговариваться довольно-таки странно, да и на оговорку не было похоже. Выглядело это скорее как попытка донести смысл тем словом, в котором ты до конца не уверен. И оба этих гостя слабо похожи на топовых продажников , судя по тому, как они свои мысли излагают. Ну это моё субъективное мнение , на истину не претендую. А то, что в принципе делаете контент - молодцы.
Привет! Речь не идёт про топовых продажников. Эти люди практики и ежедневно работают с продажами. Кто-то 2-3 года, кто-то больше, кто-то меньше. Оговорки бывают у всех. Делать выводы об эффективности продажника по оговорке, неправильно.
просто супер, огонь
Мерси!
Верю!!!
Серега, ты как всегда на высоте!
Сергей топ!)
Она под солями?
Почему?
Крутой гость🎉
Спасибо!)
Пишу этот комментарий для того, чтобы алгоритмы ютуба поднимали его вверх. Спасибо Андрей, очень полезный разговор о продажах!
Спасибо за обратную связь!)
Интересный гость👍
Спасибо!)
Сергей красавчик! 44:52 IBM обучает сейлов несколько месяцев и это именно тренинги. Ты проводишь с преподавателем время, где эмулируется ситуация, и ты пытаешься преподавателю что-то продать и он тебе дает обратную связь, почему и что можно улучишь
Спасибо, классный выпуск!
Спасибо за Сергея, он крут
Спасибо большое:) Рад, что было интересно:)
Тигры 👑🔥
Спасибо!)
Как всегда топ и спикер топ
Спасибо за выпуск! Как обычно, супер полезная инфа для меня, как начинающего аккаунт менеджера, продающего SaaS. Пошел заказывать книгу Рэкхэма Нила в дополнение к уже прочитанному Искусству войны Сунь-Цзы и надеюсь в будущем получить возможность продавать такие же крутые и крупные проекты, как Самолет 10D. Ну и конечно зарегался на следующий ивент B2B Port. Такое пропускать нельзя)
Спасибо за обратную связь! Ждём на мероприятии)
Классный гость, пригласите еще!
Мерси)
Андрей, спасибо за выпуск! Смотрится все живо. Картинка, звук, все на высоте! Сергей, спасибо за то, что делитесь опытом и историями. Должно быть вы там один в спортзале в 6 утра тренируетесь 🙂
Спасибо за обратную связь!)
Спасибо за обратную связь, очень приятно:) Я хожу сейчас в DDX, там даже в 6 есть ребята покруче меня...) Сам иногда удивляюсь:)
Спасибо, крутое видео!
Мерси)
Чушь. В переписке мне хрен что продашь! Хоть новым, хоть старым, любым способом… Сразу бан!
В переписке и не надо продавать)
Кайф, благодарю.
Есть гипотеза, что мы были на одном мероприятии в Екатеринбурге) Хороший разговор получился)
Иннопром? Конфа от Callibri?)
Добрый день, чтобы найти ЛПРов надо же прозвонить на холодную и найти эти знакомства.
Парни, а что такое «холодные продажи»? Вы это понятие между собой согласовали? Считаются ли продажи холодными, если о компании, благодаря маркетингу и PR знают и аудитория ей доверяет? Или речь все-таки об активных продажах?! В этом контексте очень важно учитывать гудвил компании, сколько она на рынке, какие есть кейсы. Для стартапа или нового бизнеса однозначно важны в равной степени и маркетинг, и продажники. Для компании с историей, долей рынка, продуктом, на который спрос выше предложения, достаточно секретаря😉
В самом начале это обозначили.
Зови его на порт. Я расскажу, как в энергетике его маркетинг работает (не работает).
Очень странный тип этот Михаил
Миша крут!) Со своей задачей "скептика" справился.
Друзья и ведущие, посоветуйте пожалуйста кто может сделать маркетинг в b2b. О котором говориться в видео. Сфера «мебель для офиса».
Парни супер! Спасибо 🤝 истина посередине)
На счет седины согласен, уже имеется 😂 но есть кто и новые инструменты и знает и использует. А вот привести за руку я согласен с Андреем что маркетинг не приведет.
Мерси)
Хороший продажник это тот же маркетолог теперь по модному это называется BIZDEV
PIZDEV
Просто таких продажников как мы с Андреем в мире очень мало ! Вот и ответ.
Конечно Вы привлекли Лиды а дальше что ? Кто будет все это делать, кто это будет все слушать и разруливать !? Правильно Андрей хороший продажник это всегда четкий таргет в цель !!! Не работают там ABM лучшие компании это понимают и делают сильный отдел продаж и сильный маркетинг одновременно!!! Полностью с Андреем согласен! Просто это игра в долгую!
Партизанский маркетинг отличный термин !!!! ABM
Андрею как всегда спасибо! Просто топ 👌🤝
Друзья, холодные продажи это для ребят с характером! Говорю с высоты опыта 14 лет в B2B и опытом в ИТ и многих других сферах. Это адский труд для людей с сильным внутренним стержнем, помимо всех остальных важных скилов.
Огонь! Видео слишком редко выходят, можно больше таких разговорных подкастов)
Мерси)
На одном дыхании посмотрел, все на позитиве и по делу))) Спасибо!!!
Спасибо за мнение!)
9:53
То есть, чтобы стать #2 в рынке недвижимости в России, они просто соединили подрядчиков в одну большую систему, которая служит клиенту и делает повседневную жизнь лучше. Удивился, когда услышал «мы одни из крупнейших производителей мебели в России». Не ожидал такого услышать от застройщика, но когда у тебя «от сделки до отделки», то можно представить как важно иметь подрядчика с большими мощностями для производства базовой мебели. В эту идеологию вмещается почти любой бизнес, Самолет может расширяться очень далеко и долго. В какой-то момент, должно случиться так, что при мысли «купить квартиру в Самолете», ты уже представляешь жизнь, где за тебя всё сделают и ты приедешь на все готовенькое, без заморочек и изобретений колеса.
Она играла роль менеджера по продажам😂
Одни женщины. Где мужики?
??
Кто скажу кто ето
только бабки нужны и потом локоматив
Спасибо!!! Очень полезно !!! Кратко и по делу !!! Работаю в продажах😊
Работаю в продажах - продукты питания - посмотела с интересом , поняла , что я уровень эксперт - продаю дороже , чем в прайсе😊
спасибо эфир огонь❤❤
Зачем постоянно перебивать, днище какое-то, а не подкаст
Спасибо, что смотрите и находите время комментировать))
Ну и оклад такой же 😂
Очень круто! Спасибо за выпуск
Однозначно выпуск топ !!! Спасибо не останавливайся делай еще видео! Хотя сколько адских трудов и часов это все стоит!!!
Спасибо большое!)
Хороший выпуск, спасибо!
С одной стороны важна системность с другой стороны надо уметь быть лидером!