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Se sei una micro o piccola azienda, ma può valere anche per aziende più grandi, spesso non puoi permetterti di attendere mesi per vedere i risultati di una strategia di sviluppo all’estero. In questi casi è necessario mettere in atto delle azioni specifiche a rapido ritorno in termini di vendite, quelle che gli anglosassoni chiamano appunto “sales booster”.

Anche se hai svolto correttamente le fasi di preaccordo e negoziazione è impossibile che in una Joint Venture con un socio cinese vada tutto liscio. Quando dovrai fare funzionare la JV, nella fase di gestione, affronterai sicuramente situazioni impreviste e barriere linguistiche e culturali che ti causeranno dei problemi. Come superarli o meglio prevenirli?

Delle 3 fasi del processo di istituzione di una Joint Venture in Cina quella della NEGOZIAZIONE è la fase a cui normalmente viene dedicato più tempo e risorse. Quali sono gli argomenti ai quali devi prestare maggiore attenzione in questa fase, quei punti sui quali costruire la tua agenda per la negoziazione di una Joint Venture in Cina?

Istituire una Joint Venture in Cina può essere una scelta vincente ma è sicuramente un’attività rischiosa. Per diminuire questi rischi devi seguire un processo strutturato di creazione della Joint Venture che si compone di 3 fasi. La prima è quella del PRE-ACCORDO, in questo video ti dò delle indicazioni per svolgerla al meglio. #short

Per le nostre PMI uno dei passi fondamentali per entrare in un nuovo mercato è molto spesso la partecipazione a una fiera di settore. È un investimento importante che richiede di essere pianificato e messo in atto con attenzione. Come? Questi sono i miei consigli, se vuoi saperne di più o ti interessa il form che uso con i miei clienti, contattami e sarò lieto di aiutarti! La newsletter GOABROA...

La maggior parte delle aziende per crescere nei mercati internazionali devono instaurare una collaborazione strategica con i distributori più importanti, Questa collaborazione si basa su dei Piani di Sviluppo formulati insieme ai distributori. Ma cos'è esattamente un Piano di Sviluppo del distributore e soprattutto come puoi formularlo in pratica?

Per decidere quali canali distributivi utilizzare nei diversi mercati e come interagire con loro devi conoscere in dettaglio il loro ruolo, cioè quali funzioni svolgono nello spostare i prodotti dai produttori ai consumatori finali. Nelle mie consulenze utilizzo un modello che descrive le funzioni di ogni canale in relazione a 7 diversi “flussi”. In questo video ti spiego quali sono e quali car...

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